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更新时间:2020-06-03

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防水行业的囚徒困境

  为了争得更多的市场份额,企业之间的恶性竞争意识浓烈。在防水材料市场里,行业集约化程度不高,不合格企业鱼目混珠造成建筑防水材料质量良莠不齐,而且建筑防水材料的品种较多,不是专业人士很难分辨清楚。有些商家就抓住客户“贪便宜”的心理,且产品质量没办法在短时间内得到验证,来诱导消费者做出错误决定。这种行为不仅扰乱了市场秩序,导致优质产品的厂家经营遭遇困境,同时更是加快了中小型防水材料厂家倒闭的速度。

  根据亚当斯密古典经济学理论,每个人都是理性的经济人,在个人追求自身利益**化的同时,社会也能获得**化的发展,而囚徒理论恰恰证明了这是一悖论,理性的个人往往选择的是背叛同盟达到自己**,而不是合作达到整体**。与中国大多数行业一样,防水行业也处在囚徒困境中,低价竞争、劣质产品充斥市场、行业利润水平畸低都是囚徒困境的表现。

  低价等同于产品质量和服务的打折

  在防水行业中,每家企业都在谋求利润**化,理性的做出相应的市场行为。在做市场决策时他们都面临了三个策略选择,一是向市场提供合格产品,并以相对较高的价格保证自己的合理利润;第二个策略是降低生产和服务成本,向市场提供劣质产品,以相对较低的价格同样保证自己的合理利润;第三个策略是向市场提供合格产品,采用低价策略,扩大销量,挤占竞争对手的市场份额,从而保证自己获得合理利润。

  “一分钱一分货”这是一个永恒不变的规律,不管什么样的产品,总有标价更低的。不管下游的用户给出的价格有多低,总会有人接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,商场如战场,没有利润的支撑,企业只能通过在原材料和工艺上偷工减料、在后期的服务保证上打折扣,来维持经营。原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,用低价,能买来的什么样高质量的防水材料呢?


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